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Distribution ciblée en Grèce
Ce que nous offrons :
- Agence de représentation de fabricants et de producteurs multiples.
- Plus de 30 ans d'expérience dans le secteur.
- Une équipe de vente professionnelle, expérimentée et axée sur les résultats.
ÉTAPE 1. Préparation
- Désigner le responsable des grands comptes et l'équipe de vente
- Formation sur place dans l'usine du donneur d'ordre, pour comprendre l'entreprise, sa gamme de produits, ses applications, sa spécificité et ses marchés actuels, et pour apprendre à connaître les équipes.
- Identifier conjointement les principaux acteurs, les principaux clients cibles et les concurrents
- Élaborer une stratégie de vente, des marchés cibles et des canaux de distribution
- Présenter le nouveau produit à l'équipe de vente internationale de Glymav afin de partager l'expertise du marché, les contacts et les perspectives.
ÉTAPE 2. Préparation
- Présenter le produit aux décideurs dans les fonctions clés de l'ingénierie, des achats, de la qualité et des finances, et comprendre leurs besoins.
- Établir des relations solides, effectuer des visites régulières, y compris avec le directeur.
- Obtenir des appels d'offres, soutenir le processus d'établissement de devis avec le donneur d'ordre, présenter l'offre au client.
- Suivi régulier et persistant des décideurs afin de conclure les commandes.
- Fournir un service d'assistance proactif, garantir l'accessibilité aux clients et devenir un fournisseur avec lequel il est facile de travailler.
ÉTAPE 3. Développement de l'entreprise
- Contacter les clients potentiels existants, utiliser le réseau de vente international de Glymav.
- Établir des contacts personnels, par le biais d'appels téléphoniques et de visites, afin de présenter la gamme de produits aux nouveaux clients.
- Visiter les principales expositions industrielles pour les applications ciblées
- Maintenir un suivi étroit, établir des relations
- Comprendre et équilibrer les cultures et les mentalités entre le pays d'origine et le pays cible
- Identifier les besoins des utilisateurs finaux et les traduire en caractéristiques du produit
- Soumettre des rapports d'avancement au directeur, avec des révisions et des adaptations régulières.
ÉTAPE 4. Gestion du compte
- Soutenir le processus PPAP/libération et les procédures opérationnelles normalisées pour un démarrage en douceur
- Lobby ; contacts réguliers avec tous les services concernés
- Soutenir les opérations de vente quotidiennes, les réclamations, les paiements et les problèmes de livraison
- Sécuriser les projets existants ; identifier les opportunités de ventes supplémentaires et les projets futurs
- Effectuer des visites conjointes avec les principaux dirigeants auprès des clients
- Établir des rapports, des budgets et des prévisions conformément aux instructions des directeurs d'établissement.
Avantages de travailler avec Glymav
Représentation par un expert
GLYMAV représente les fabricants auprès des équipementiers, des distributeurs et des détaillants, et se spécialise dans les méthodes de marketing éprouvées destinées à accroître les parts de marché des fabricants industriels.
Distribution ciblée
Ils se concentrent principalement sur la distribution en Grèce, représentant des entreprises au niveau mondial, ce qui permet une pénétration ciblée du marché et une croissance sur le marché grec.
Processus global
Ils proposent un processus en quatre étapes comprenant la préparation, le lancement, le développement et la gestion, garantissant une approche approfondie de l'entrée sur le marché et de la croissance des ventes, y compris l'affectation de responsables de comptes clés, la formation au produit et au marché, l'établissement de relations et la gestion des opérations.
Élargissez votre champ d'action : S'associer à GLYMAV pour une représentation en Grèce
En rejoignant GLYMAV en tant que représentant en Grèce, vous bénéficiez d'un avantage stratégique en tirant parti de son expertise du marché local, de sa représentation spécialisée et de son approche globale de la pénétration du marché. La spécialisation de GLYMAV en Grèce garantit que vos produits reçoivent l'attention qu'ils méritent, en utilisant des stratégies de marketing éprouvées pour augmenter votre part de marché. Leur processus structuré, de la préparation à la gestion, est conçu pour maximiser l'impact de votre marque, ce qui fait de GLYMAV un partenaire idéal pour les entreprises qui souhaitent étendre leur empreinte sur le marché grec de manière efficace et durable.